返回主站|会员中心|保存桌面|手机浏览
310

深圳天云祥网络科技有限公司

呼入外包-呼出外包-电商外包-呼叫中心外包-内容审核外包-数据标注外包

新闻中心
  • 暂无新闻
商品分类
  • 暂无分类
站内搜索
 
友情链接
  • 暂无链接
首页 > 商城 > 上海车展邀约
上海车展邀约

上海车展邀约

价格 500.00
评价 已有 0 条评价
人气 已有 172 人关注
数量
+-
库存10000
详细信息

上海车展邀约话术


1,客户犹豫问价:“这车多少钱?”


不正面回答。


四板斧话术:


您以前看过xxx车吗?(确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况)


您打算什么时间购买?今天定车吗?(初步确认客户级别,但不能完全相信)


您大概想买个什么价位的车?(确认客户预算,准备进行车型推荐)


您还看中其它什么车型或您在跟什么车型作对比 ?(确认竞争对手,准备竞品话术)


不断询问客户需求


2,主导销售、用销售顾问理性引导客户:


您预算是多少?


您准备什么时间购车?


您买车做什么用?


您是否需要商量后才能确定?


您了解这款车吗?


3,要谈价先拿订单坐车来谈


填好所有信息以后再议价:订单就是照妖镜,意向强不强一试就现形


该说不时一定要坚决说“不”。


标准制胜:树立选车标准,留下联系方式请他离开。


每回答完客户一次敏感性提问,必须问:

(重复问,反复问)


您今天定车吗?


您确定您不用再商量了?


您是准备刷卡还是付现金?


“真的真的真的不能再降了”至少说三遍以后才可以去请示销售经理,可不可以再优惠。

图片


4,销售顾问要做好“百问不倒”的准备


品牌、产品知识、竞品知识。


客户不会在不专业的人那儿买东西。


车展上“不争论”。


不回避客户问题。


异议是机会:嫌货才是买货人。


你再送我个坐垫我就订了